بوم مدل کسب و کار

حمیدرضا فهیمی
شنبه, 24 تیر 1396

بوم مدل کسب و کار در دنیای استارتاپ ها و کارآفرینی جزو شناخته شده ترین و محبوب ترین ابزارهاست. با این ابزار میتوانید عناصر کلیدی کسب و کار خود را شناسایی کنید، بسیار سریع و راحت کسب و کار خود را به سرمایه گذاران معرفی کنید و همچنین کمک می کند تا همیشه چگونگی کارکرد سیستم کاریتان جلوی چشمتان باشد تا بین اعضای تیم سردرگمی بوجود نیاید.

بوم مدل کسب و کار

این بوم شامل 9 قسمت است:

بخش مشتریان (Customer Segment): در این بخش مشتریان اصلی و جامعه هدفتون را معرفی میکنید.
ارزش پیشنهادی (Value Proposition): در این قسمت ارزش پیشنهادی به مشتریان و مشکلاتی از آن ها را که بواسطه محصول شما رفع میشود، معرفی میکنید.
کانالها (Channels): راههای ارتباطی و نحوه دسترسی مشتریان به محصول شما را در این بخش نوشته میشود.
ارتباط با مشتریان (Customer Relationships): در این بخش راههای ارتباطی شما و مشتریانتان نوشته میشود که درنهایت به افزایش کیفیت محصولات و در نتیجه حفظ مشتری و رضایتمندی آن ها ختم میشود. بخش پشتیبانی سایت، نحوه نگارش و صمیمیت موجود در متن و برگزاری رویدادهای مختلف با حضور مشتریان از جمله مواردی هستند که میتوانند در این بخش قرار گیرند.
جریان درآمدی (Revenue Streams): نحوه پرداخت مشتریان و کسب درآمد شما در این بخش نوشته میشود.
منابع کلیدی (Key Resources): منابع اصلی مورد نیاز ما جهت تولید و ارائه محصول در این بخش قرار میگیرند.
فعالیت های کلیدی (Key Activities): فعالیت های اصلی ما جهت تولید و ارائه محصول در این بخش قرار میگیرند.
شرکای کلیدی (Key Partners): در این بخش نام شرکت ها و یا افرادی قرار می گرد که تحصیل گران اصلی کسب و کار شما هستند، مانند: سرمایه گذاران و تامین کنندگان مواد اولیه.
ساختار هزینه ها (Cost Structure): در این بخش تمام هزینه های شما از خریداری مواد اولیه تا هزینه تبلیغات و حقوق کارمندان نوشته میشود.

میتوانید فایل با کیفیت بالای آن را از اینجا دانلود کنید

الکساندر استروالدر بوم مدل کسب و کار را در سال 2008 ابداع کرده است و کتاب "خلق مدل کسب و کار" از نوشته های او، این بوم را به تفصیل توضیح داده است. برگردان فارسی این کتاب نیز موجود است که جهت آشنایی بیشتر میتوانید به آن مراجعه کنید.

این بوم را میتوانید از همین قسمت دانلود کرده و سپس چاپ کنید و در دفتر کار خود نصب کنید. نسخه های آنلاین و اپلیکیشن ها در پلترفرم های مختلف هچون موبایل نیز وجود دارند که میتوانید بوم خود را در آن ها ذخیره سازی کنید و همیشه در دسترس داشته باشید. برخی از این نرم افزارها عبارتنداز: